スタートアップとは、急成長を念頭に置き、業界を揺るがし、現状に挑戦するビジネスのことです。もしあなたが自発的で情熱的、創造的で適応力があり、素晴らしいアイデアを持つ人なら、スタートアップの起業家に向いているかもしれません。
2022年にスタートアップを立ち上げるためのステップバイステップガイドで、自分のビジネスを立ち上げる方法についてもっと学びましょう。事業計画からマーケティングまで、起業家を成功に導くためのヒントや戦略をご紹介します。
10ステップでわかるスタートアップの作り方
2022年にスタートアップ企業を立ち上げ、成功させる準備はできていますか？
- あなたの起業家精神を評価する
- 起業のアイデアを練る
- 起業のロードマップを作成する
- 創業チームの構築
- スタートアップの正式な設立
- スタートアップ資金を得る
- スタートアップのための会計を設定する
- スタートアップのブランドを確立する
- チームを雇う
- スタートアップの立ち上げと規模拡大
会社設立は、特に外部投資家を求めているベンチャー企業に推奨され、有限責任会社の設立は、外部投資を調達する予定のない小規模企業に推奨されることに注意してください。どの法的構造があなたに適しているかについては、当社のガイド「起業のためにLLCと株式会社のどちらを設立すべきか」をお読みください。
1. 起業家としてのスキルを評価する
起業は、心臓の弱い人にはできません。
どんなビジネスでも、起業し、成長させるためには、献身的な努力が必要です。しかし、スタートアップ企業の立ち上げには、それ以上の努力が必要です。
起業家には数多くのタイプがありますが、スタートアップ企業の創業者によく見られる共通点がいくつかあります。最も重要な起業家の特徴は、情熱、創造性、モチベーション、そして自己管理です。また、適応力、観察力、リスクをとる意思も必要です。
その他、起業家によく見られる特徴として、以下が挙げられます。
- 情熱
- 創造性
- やる気
- 自己鍛錬
- 順応性
- 観察力
- リスクをとる意欲がある
業界経験を通じて得た業界の問題点や課題に対する鋭い感覚は、あなたやあなたのスタートアップに競争力を与えます。しかし、すべてのスタートアップ企業のCEOが、技術的なバックグラウンドや経験を持っているわけではありません。多くの成功した起業家は、会社を経営するためのビジョンと基礎的なスキルを持っているだけで、そのスキルのギャップを埋めるために有能な従業員を雇っているのです。
最新の創業者インタビューを見て、自分のスタートアップを立ち上げるために必要なことをもっと学びましょう
2. スタートアップのアイデアを開発する
もしあなたがスタートアップのアイデアを探しているのであれば、まず最初に、あなたが既に知っていることを調べることから始めましょう。しかし、あなたが現在持っているスキルに限定されるわけではないことに留意してください。例えば、技術系スタートアップの創業者には、技術者でない人もたくさんいます。
多くの場合、スタートアップのアイデアは、問題を解決することから生まれます。あなたが個人的に抱えている問題であれ、別の解決策が必要であると認識した問題であれ、特定した問題を中心にスタートアップのプロダクトやサービスを形成することは、最小実行可能プロダクト（MVP）の開発に役立つだけでなく、スタートアップを始める前にターゲット市場を見つけるのにも役立ちます。
業界の現状を分析し、アイデアを練る
スタートアップを立ち上げる前に、以下を含む業界の状況を分析しましょう。
- 資金調達環境
- 市場規模
- 競合他社の状況
- 市場構造
- 市場規模および人口統計
- 成長予測
この調査の目的は、あなたの起業の目標をサポートする十分な機会がその業界にあるかどうかを確認することです。
起業のアイデアを検証する
業界、競合他社、業界の成長予測を基本的に理解した上で、次のステップは、起業のアイデアを検証し、MVPを固めることです。
アイデアを検証するには、いくつかの方法があります。
- このプロダクトを購入する可能性があると思われる顧客にインタビューを行う。必要であれば、この洞察を利用して、価値提案やターゲット層を絞り込むことができれば理想的です。
- 業界や市場のデータを発見し、整理し、そこから学ぶために利用可能なツールやソフトウェアを使用する。人気のあるツールには、Statistica、Think With Google、KNIME、Pickfuなどがあります。
- スタートアップインキュベータ、スタートアップアクセラレータ、オンラインのスタートアップコミュニティなどを利用して、ブレーンストーミングやスタートアップのアイデアの微調整に役立つ他の起業家とのネットワークを構築する。
- PMF：プロダクトと市場の適合性を確立し、次に市場の妥当性を確認する。
3. スタートアップのロードマップを作成する
非公式なビジネスプランから始めるにせよ、正式なビジネスプランから始めるにせよ、ビジネスプランを書き出すプロセスでは、業界、市場、競争上の地位など、あなたのビジネスの重要な要素をすべて考え抜くことが必要です。
ビジネスプランには、ベンチャーの段階やビジネスプランの目的に応じて、様々な種類があります。ビジネスアイデアの初期段階では、以下のような非公式なビジネスプランから始めるとよいでしょう。
- ビジネスモデル・キャンバス：顧客、価値提案、インフラ、収益モデル、コストモデルなど、ベンチャー企業の主要な側面を視覚化したものです。
- リーンキャンバス：ビジネスモデル・キャンバスをアレンジしたもの。問題点、ソリューション、顧客、バリュープロポジション、重要業績評価指標、競争優位性を可視化します。
ただし、投資募集を開始する準備が整えば、金融機関や潜在的な投資家に対して正式なビジネスプランの提出を求められる可能性が高くなります。
ピッチデッキの作成
アーリーステージのベンチャー企業として資金を確保する前に、エンジェル投資家へのアプローチであれ、中小企業向け融資の獲得であれ、あなたのピッチが成功する可能性を高めるために用意しなければならないものがいくつかあります。最も重要なのは、ピッチデッキです。説得力のあるストーリーを作ることは、あなたのスタートアップの成功だけでなく、インパクトのあるピッチデッキを作るためにも不可欠です。
スタートアップのピッチデッキには、次のようなものが必要です。
- あなたのスタートアップの紹介
- あなたのスタートアップが解決しようとしている問題や課題の例
- プロダクトまたはサービスが提供するソリューションの例
- 市場の大きさと機会
- プロダクトまたはサービスの明確な説明
- 予測される成長、主要な目標、将来のステップの概要
- コア・チーム・メンバーの紹介
- 競合他社の定義と競争優位性の確立
- 財務計画と経営能力の証明
- 投資資金の使用方法とその必要性の説明
4. 創業者チームの構築
共同創業者を見つける
創業者が2人いるスタートアップは、創業者が1人のスタートアップに比べ、早期にスケールする可能性が19%低くなります。他方で、調査によると、共同創業者なしでスタートアップを立ち上げた意欲的な起業家は、大きな成長を遂げるまでに3.6倍の時間がかかり、スタートアップの段階を脱するのに十分であることが分かっています。
これらの統計はありますが、すべての起業家が起業の旅で成功するために共同創業者を必要とするわけではありません。共同創業者を迎えることは、以下のような会社のニーズがすべて満たされるように、重要なギャップを埋めることに他なりません。
- スキルのギャップ
- リーダーシップの経験
- 業界知識のギャップ
- スタートアップの経験
- 資金調達の経験
- 人柄のギャップ
共同創業者を迎える場合、創業者同意書を作成する必要があります。この文書には、現在および将来にわたって期待されるすべての事項が概説されています。
- 役割と責任
- 権利確定
- 想定される役割（例：CEOなど）
- 期待される資本貢献
- 株式または報酬
- 時間的コミットメント
- 必要な場合は弁護士を雇う
次のステップは、あなたのスタートアップのために優れた弁護士を見つける方法を学ぶことです。ベンチャーキャピタルとの取引条件の設定や、適用される事業税など、ベンチャー企業のニュアンスを理解していることが、良いベンチャー企業向け弁護士の条件となります。
すべての企業は、ビジネスを形成し、運営に関連する法的要件のすべてを支援するために弁護士との関係を構築する必要があります。弁護士は、ベンチャー企業が滞りなく法的に設立されることを保証するだけでなく、カスタマイズされた権利確定スケジュールや株式配分を実施する場合、あなたのビジネスがコンプライアンスを維持することを保証するためにも不可欠な存在です。
ネットワーク ネットワーク ネットワーク！！
ネットワーキングは、起業家にとってビジネスを成長させ、サポートするための最も影響力のあるツールの一つです。起業家が利用できるネットワーク資源は、スタートアップインキュベーター、ネットワーキングイベント、地域の起業家コミュニティなど、さまざまなものがあり、人脈を作ることができます。
最もインパクトのあるネットワーキング戦略を立てるには、次のような幅広い人たちとつながる必要があります。
- 起業家仲間や創業者
- アドバイザーやメンター
- 潜在的な顧客
- 業界のリーダー
- 投資家（例：ベンチャーキャピタル、エンジェル投資家など）
- 地元のスタートアップコミュニティのメンバー
- トレーニング プログラム
- ハッカースペース、メイカースペース
- オンラインコミュニティ
5. スタートアップを正式に設立する
スタートアップのネーミング
スタートアップのネーミングは、非常に重要な検討事項です。最適な名称を選ぶには、ビジネスの種類、業界、ターゲット層によって異なります。
名前を決めたら、選んだ名前がすでに使用されていないか、ドメイン名が利用可能かどうかを確認する必要があります。これは、ウェブ、連邦商標記録、およびあなたの州の国務長官のウェブサイト（または同等の州の部門）を検索することによって行うことができます。
また、GoDaddyで利用可能なドメイン名を検索することもできます。
ドメイン名を登録したら、顧客サービスを強化するためにビジネス電話システムを選択することをお勧めします。Phone.comは、あらゆるデバイスと統合された高品質の電話サービスを提供します。
あなたが使用することを望んでいた名前がすでに使用されている場合は、別のものを考え出す必要があります。もし、名前がなかなか決まらない場合は、以下のようなツールをご利用ください。
- スタートアップの名前の付け方：TRUiCのHow to Name a Startupガイドでは、起業のための名前の選び方、起業のための名前の登録、ビジネスのためのドメイン名の探し方について説明しています。
- スタートアップ名ジェネレーター：キーワードと業種を入力するだけで、ユニークな企業名を簡単に決めることができます。
- ビジネス名ジェネレータ：TRUiCの無料ビジネス名ジェネレーターは、キーワード、場所、産業によって利用可能なスタートアップ名を検索することができます。
ビジネス構造を選ぶ
あなたのスタートアップを実際のビジネスとして確立するために必要な最初のことの一つは、あなたのビジネス構造（すなわち、あなたのスタートアップの法的形態）を選択することです。
これらは、スタートアップベンチャーのための法的構造の主な種類です。
- 個人事業とジェネラルパートナーシップ：インフォーマルな事業形態です。インフォーマルな法的構造では、スタートアップはオーナーの延長とみなされ、オーナーはビジネスの税金と責任負担を負います。
- 有限責任会社（LLC）と会社：正式なビジネス構造の2つの主要なタイプ。これらの形態の法的構造では、ベンチャーを独立した事業体として州に登録する必要があります。ベンチャーはオーナーから独立した事業体であるため、正式な法的構造は、オーナーの責任保護とビジネスのためのユニークな税制上の利点を提供します。
スタートアップの法的構造を選択することは、部分的には、下記に依存します：
- スタートアップを一人で立ち上げるのか、それとも共同設立者とともに立ち上げるのか。
- ベンチャー企業のステージと成長計画
高成長を目指すベンチャー企業に最も人気のある会社形態は、Cコーポレーション*1です。これは、ほとんどの投資家がCコーポレーションを好むからです。Cコーポレーションは、投資家に優しい税制、簡単な所有権の移転、自然な出口戦略を持っており、多くのエンジェル投資家やベンチャーキャピタルは、法人化していないベンチャー企業には投資しません。
法人設立の詳細については、当社の総合ガイド「スタートアップ企業の法人設立方法」をご覧ください。
ロケーションを選ぶ
シリコンバレーのようにスタートアップ文化の代名詞となっている場所もありますが、一般的にスタートアップに最適な場所は、あなたがすでに住んでいる州です。現在いる州以外で起業する場合、より複雑な書類作成や複雑な税制上の要件が必要となります。しかし、他の州での起業を考えている場合、他の州よりもビジネスフレンドリーな州もあります。
例えば、多くの創業者は、その絶大なビジネスフレンドリーな政策から、デラウェア州での起業を選択します。デラウェア州で設立されたベンチャー企業は、他の州でもビジネスを行うことができるため、州の所得税が免除されます。これは、あらゆるビジネスにとって大きな税務上のメリットとなります。しかし、これはすべての州でそうであるとは限りません。他の州でビジネスを行うことを決定する前に、税務の専門家や弁護士に相談することをお勧めします。
起業のための物理的な場所を選択し、法律、規制、あなたが居住することになる州の潜在的な利点を理解したなら、オフィススペースを探し始める時です。このガイドでは、あなたの会社のステージ、ニーズ、そして様々なタイプのオフィススペースに基づき、あなたのスタートアップに適したオフィススペースを決定するお手伝いをします。
あなたのスタートアップが主にオンラインで運営されている場合、特にeコマースに関しては、あなたのビジネスウェブサイトがあなたの会社の生命線である可能性が高いです。現在、ウェブサイトをお持ちでない場合は、構築するか、または構築してもらうことを検討してください。ビジネスウェブサイトと、ベンチャー企業のブランディングにおけるその役割については、以下のステップ8で詳しく説明しています。
創業者雇用契約書と権利確定契約書を作成する
起業家のオーナーは、通常、他の従業員に適用されるような退職合意書に拘束されることはありません。その代わりに、創業者雇用契約は、創業者と会社の間の法的な合意を表すものです。
権利確定契約は、会社と株主（通常は従業員）との間の契約であり、株主の会社に対する所有権に制限を設けるものです。つまり、従業員は、権利確定条件を満たすまで、株式を取得することができません。
アドバイザリー契約の正式な締結
あなたのベンチャー企業がベンチャー企業アドバイザーを関与させることを選択し、その関係に株式が関与する場合、アドバイザリー契約を正式に締結する必要があります。これは、基本的に、資本関係や守秘義務など、貴社とアドバイザーとの関係におけるすべての要件と条件を概説することを意味する。
起業の初期段階において、法律やコンプライアンス、マーケティング、製造など、ビジネスオーナーとしての特定の側面に十分な自信がない場合、起業アドバイザーは特に有用です。さらに、スタートアップ・アドバイザーは、あなたのスタートアップが成長するための重要な紹介をしたり、会社のアイデアやコンセプトを開発する手助けをするのにも役立ちます。
スタートアップ・アドバイザーをお探しですか？大規模なスタートアップの場合、投資家（ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家が一般的）が優れたスタートアップ・アドバイザーになることが多いようです。しかし、高成長が見込めないビジネスを立ち上げる場合は、SCOREや地域の中小企業振興センター（SBDC）などのリソースを通じて、スタートアップ・アドバイザーを見つけることができます。
資本金テーブルの作成と株式・証書の発行
資本金表は、別名キャップテーブルと呼ばれ、あなたのベンチャー企業の自己資本を概説する文書（スプレッドシートなど）です。資本金テーブルは、あなたのベンチャー企業の証券（株式、ワラント、証書など）、各証券の所有者、および所有比率の概要を示しています。
次に、作成したキャップテーブルに基づいて、各当事者に会社の株式または証書を発行することになります。
コーポレートガバナンスの確立
コーポレートガバナンスとは、基本的に企業を統治するための規則、規制、指導原理を指します。コーポレートガバナンスは、ベンチャー企業が目標と目的を達成するために必要な構造を提供するだけでなく、企業の各参加者のニーズをバランスよく満たすものです。株主から従業員、地域社会まで、コーポレート・ガバナンスはあらゆるニーズに対応し、そのバランスを保ちます。
登録代理人の選任
登録代理人とは、あなたの起業に代わって書類やその他の法的通信を受け取る個人または法人のことです。ほとんどの州では、会社またはLLCを設立する際に、すべての企業が登録代理人を指定することを義務付けています。
法律遵守のため、また安心のために、専門の登録代理人サービスをご利用になることをお勧めします。
IRSへのビジネス登録
最初に行うべきことの一つは、雇用者番号（EIN）を取得して、IRSにビジネスを登録することをお勧めします。EINはIRSがビジネスを特定するための手段です。
EINを必要とする理由はいくつかあります。
- EINは、企業、パートナーシップ、およびマルチメンバーLLCなどの多くのビジネス構造に必要です。
- また、従業員がいる場合もEINが必要です。
- ほとんどの銀行では、ビジネス用の銀行口座を開設するためにEINの取得を義務付けています。
EINの申請は、IRSのウェブサイトから、または郵送、ファックス、電話にて無料で行うことができます。申請方法の詳細については、「EINの取得方法（無料）」をご覧ください。
売上税の登録
商品やサービスの性質、またお住まいの州によっては、売上税を徴収する必要があります。
売上税、または「売上税と使用税」は、特定の課税対象の商品やサービスの販売に対して、州、郡、および市町村が課す税金です。各州、および特定の郡や市は、その管轄内で課税対象となるものについて、独自の規則と税率を定めています。
お住まいの州の歳入局（または同等の州局）および地元の税務署で、州内で売上税を徴収する必要があるものについて確認してください。
ライセンスと許可証の取得
ビジネスの登録に加えて、地元、州、および連邦政府から多くのライセンスと許可を取得する必要がある場合があります。
連邦政府の許可とライセンス
あなたのビジネスは、任意の連邦政府の機関の規制下にある場合は、おそらくその機関から適切な許可を取得する必要があります。これには、以下のような商業活動が含まれます。
連邦政府の許認可に関する詳細は、sba.govウェブサイトのFederal Licenses and Permitsのページをご覧ください。
州の許可と免許
ほとんどの企業は、州内で合法的に事業を行うために、許可証または免許証を申請する必要があります。必要な許可や免許は、州や事業の種類によって大きく異なります。
各州の許認可の詳細については、TRUiCのビジネス・ライセンス・ガイドで各州のビジネス・ライセンスのリソースを検索してください。
地域の許可とライセンス
ほとんどのビジネスでは、町、市、または郡内で合法的にビジネスを行うために、何らかの地域のライセンスまたは許可が必要です。これらは、占有許可証や飲食物許可証から、看板、照明、騒音に関する特別な許可証やライセンスまで、あらゆるものが含まれる可能性があります。
必要な免許や許可の種類については、地元の郡庁舎に確認する必要があります。
起業のための保険に加入する
ほとんどのベンチャー企業には、何らかの形で保険が必要です。労働者災害補償保険や失業保険など、州によって義務付けられている保険もあります。その他の保険は任意ですが、あなたとあなたの会社を災害から守るために重要です。
あなたが必要とするかもしれない保険の種類についての詳細を学ぶために、または中小企業の650以上のタイプでスタートアップ保険の推奨事項に関する私たちの特定のガイドを検索するには、私たちの中小企業保険のガイドを読んでいることを確認してください。
知的財産（IP）の保護
ベンチャー企業の競争優位性を守るには、適切な特許、著作権、商標を取得し、知的財産（IP）を確実に保護する必要があることを意味します。知的財産の所有権を登録することで、保護されているアイデア、デザイン、コンセプトが競合他社に利用されるリスクを軽減することができます。
さらに、創業者知的財産譲渡契約を締結することで、創業者の知的財産権が会社に譲渡され、ベンチャー企業はその保護を維持しながら知的財産を利用できるようになります。創業者は通常、会社の株主でもあるため、創業者の知的財産から金銭的な利益を得ることができます。
6. 創業資金の調達
ベンチャー企業が資金を必要とする理由は様々です。ベンチャー企業は、収益が上がるまでの初期費用を賄うために資金を必要とすることが多く、拡大、成長、在庫構築、さらには不況期を乗り切るために再び資金を必要とします。
事業を計画する際には、自社がいつ、どのような種類の事業資金を必要とするのかを見極める必要があります。あなたは、外部の資金調達を求める前に、起動コストとあなたの財政と財務予測を完全に認識する必要があります。
ビジネス資金調達の最も一般的なタイプは、次のとおりです。
- ブートストラップ
- 友人や家族のローン
- ビジネスローン
- ビジネスクレジットカード
- ビジネス・グラント
- エンジェルキャピタルとベンチャーキャピタル投資家
- クラウドファンディング
あなたのスタートアップが必要とする資金源は、開発の段階によって異なることに留意してください。例えば、シードステージでは、ブートストラップや友人・家族からの融資が最適な資金調達方法かもしれません。しかし、あなたのスタートアップがより確立され、成長段階に達すると、ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家が投資したいと思う可能性が高くなります。
しかし、考慮しなければならないのは、それだけではありません。あなたが運営しているスタートアップのタイプも、適切な資金調達先を決定する上で重要な役割を果たします。
7. スタートアップのための会計を整備する
ビジネスアカウンティングは、スタートアップを運営する上で重要な（そして必要な）側面です。会計を行うことで、以下のことが可能になります。
- 財務的な状況を把握する
- ベンチマークと目標を追跡する
- スタートアップの価値を把握する
法的・税務的な目的に加え、支払いの受付、従業員への給与支払い、起業の財務管理などのために会計システムが必要です。
企業会計を処理する方法には、社内で会計士を雇う、簿記係を雇う、給与計算サービスを利用する、中小企業向け会計ソフトを使用するなど、さまざまな選択肢があります。しかし、どのようにスタートアップの会計を処理する場合でも、会計システムを導入する必要があります。
お勧めします。税務、給与計算、記帳代行などのサービスを利用すれば、どれだけの時間と費用を節約できるか、今すぐビジネス会計士との相談をご予約ください。
8. スタートアップのブランドを確立する
あなたが素晴らしいプロダクト、サービス、または経験を構築したからといって、顧客があなたのドアを開けてくれるとは限りません。あなたは、まず彼らを見つけ、あなたのスタートアップとあなたが作ったものについて知らせる必要がある可能性が高いです。スタートアップを成功に導くためには、ブランド・アイデンティティを構築する必要があります。
ロゴをデザインする
最初にやるべきことの一つは、ブランドのロゴをデザインして、認知度を高めることです。優れたデザインのロゴは、人々があなたのブランドを識別し、記憶するのに役立ち、信頼を築きます。
私たちの無料のロゴメーカーを使えば、プロフェッショナルで高解像度のダウンロード可能なロゴを無料で作成することができます。また、ベストロゴメーカーのレビューを読んで、他の選択肢を見つけることができます。
ビジネスウェブサイトを構築する
すべての合法的なビジネスは、ウェブサイトを必要とします。そして遅かれ早かれ、あなたのスタートアップも独自のウェブサイトを必要とすることになるでしょう。
ウェブサイトを作ったことがなくても、心配はいりません。TRUiCの「ビジネスウェブサイトの作り方」ガイドを参考にすれば、これまで以上に簡単に作ることができます。
ウェブサイトビルダーを選ぶ際には、ニーズに応じて多くの中から選択することができます。GoDaddyのようなウェブサイトビルダーは、あなたの会社のニーズに基づいて、多くの特徴、機能、能力、およびアプリケーションを提供します。
ウェブサイトのデザインやコンテンツを書く際に気をつけなければならないのは、検索エンジン最適化戦略です。検索エンジン最適化（SEO）とは、検索エンジンの検索結果で上位に表示されるようにサイトやコンテンツを設計し、ウェブサイトのトラフィック（およびブランド）を増加させるプロセスです。
スタートアップのWebサイトにSEOを導入する方法については、SEOの初心者向けガイドをご覧ください。SEOの初心者向けガイド「人々があなたのウェブサイトを見つけるには - SEO 101」をご覧ください。
をお勧めします。GoDaddyで今すぐスタートアップのウェブサイトを構築しましょう。
ソーシャルメディアプレゼンスを確立する
ウェブサイトを構築するだけでなく、あなたのブランドアイデンティティを確立し、あなたのベンチャー企業を成長させるために、おそらくソーシャルメディアの存在も必要でしょう。ソーシャルメディアは、顧客や潜在的な顧客に接触し、接続し、関与する方法を提供します。
最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームは、Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter、LinkedIn、Pinterestなどです。しかし、Yelp、Reddit、Quoraなどのその他のプラットフォームも、ニッチなユーザーから大きな支持を得ています。ベンチャー企業を設立するために選択するソーシャルメディアのプラットフォームと戦略は、プロダクトやサービスの性質とターゲットとする消費者に依存します。
ソーシャルメディアにおけるベンチャー企業の存在感の確立について詳しくは、当社のガイド「ベンチャー企業のソーシャルメディア戦略を改善する方法」をご覧ください。
プレスリリースを配信する
あなたのスタートアップについて人々に知ってもらうもう一つの方法は、プレスリリースを書くことによって独自の宣伝をすることです。
プレスリリースとは、あなたが書いたあなたの会社の公式声明で、公に知識を提供し、あなたのビジネスとブランドを宣伝するために報道機関に配布されます。
もちろん、プロのプレスリリースライターやeReleasesのようなプレスリリース配信サービスを雇うことも可能です。
9.チームを雇う
企業は、そのチームによってのみ強くなります。あなたの会社が行うことに情熱を持ち、自分の仕事に熟練し、信頼できるチームを作ることは、スタートアップの成功に不可欠です。
ベンチャー企業では、通常、以下のような役割を果たす必要があります。
しかし、このような重要な役割を担う人材を採用する前に、会社の目的と価値観を正確に表現するために、起業のミッション・ステートメントを固める必要があります。また、効果的なジョブディスクリプションの書き方を学ぶことで、仕事と会社に関する正確な情報を提供し、その役割に適していない候補者を排除することができます。
人材を探す
必要な職務が決まったら、次はチームを構成する適切な候補者を見つけることに取り組みます。優秀な人材を見つける方法としては、以下のようなものがあります。
- 口コミによる募集
- オンラインジョブボード
- 人材紹介会社
- 社内採用
さらに、採用プロセスにおいて、従業員にストックオプションなどのインセンティブを提供することで、求人情報を増幅させることも効果的です。これは、ベンチャーキャピタルが出資するベンチャー企業によく見られる方法で、ブランドロイヤルティを高めるだけでなく、会社を前進させるために積極的に働くインセンティブをチームに与える可能性を秘めています。
雇用主の法的要件
次のステップは、雇用税の登録です。連邦レベルでは、FICA税（給与税または源泉徴収税として一般に知られている）の登録が必要です。
また、州ごとに雇用主に対する税金の要件は異なりますが、多くの州では雇用主に対して、失業保険（UI）税や労災保険の支払いを義務付けています。
また、雇用契約書を作成する必要があります。これは、新しい従業員との契約を概説する法的文書です。雇用契約書には、あなたの会社に適用される契約だけでなく、契約の終了、費用の払い戻し、紛争、会社の顧客、およびあなたのベンチャー企業に関連する他のものを取り巻く適用されるポリシーを含めることになります。
ここでは、雇用契約書に盛り込むことを検討したい合意事項をいくつか紹介します。
- 守秘義務契約
- サービス契約
- 報酬に関する契約
- 競業避止義務に関する契約
- 給与計算の設定
従業員への給与支払いはどのように行うのでしょうか？効果的な給与計算システムやサービスを導入することで、従業員への給与支払いが期限内に行われ、タックス・シーズンに向けて適切な税金の支払いや書類の作成ができるようになります。
一般的には、ADPのような給与計算ソフトを利用して、このプロセスを合理化し、従業員に安心して給与を支払ってもらうことをお勧めします。
企業文化
スタートアップ企業は、企業文化を重視することで知られています。チームを作る前に、"どのような社風を作りたいのか？"と自問する必要があります。これは、潜在的な従業員に求める性格のタイプや価値観の基礎となるべきものです。
強力な企業理念は、チームの目的、モチベーション、姿勢の基盤となり、起業の成功の基調となるものです。また、従業員の士気を高め、定着させることにも貢献します。
10. スタートアップの立ち上げと規模拡大
スタートアップの仕事は、立ち上げ時や最初の売上が上がった時に終わるわけではありません。その後は、計画を実行し、業界のトレンドを把握し、ビジネスを成長させることに専念する必要があります。そのためには、献身的な努力と忍耐力、そして成長のチャンスをつかむ意欲が必要です。
このような機会には、新しい地域への進出、ターゲットとする消費者の追加、プロダクトやサービスの拡大などが含まれるかもしれません。
また、イノベーション、品質向上、顧客志向の開発、ビジネスモデルの合理化といった形で、成長の機会が訪れるかもしれません。
また、起業家ネットワークの構築、チームの成長、強力な企業文化の構築など、内部的な成長要因も成長の機会となり得ます。
スタートアップ・マーケティングを強化する
より多くの顧客を獲得し、ベンチャー企業の収益を拡大するために、チームはマーケティング計画を策定することができます。
ベンチャー企業のための堅実なマーケティング計画があれば、ターゲットとなる顧客は誰か、どのようなマーケティングチャネルを使って彼らにアプローチするか、そして顧客ベースを拡大するためにどのような戦略を取るべきか、正確に知ることができるようになるのです。
マーケティングプランは、あなたのベンチャー企業のマーケティング活動の基礎となるべきもので、マーケティング戦略の「指針」となることを意図しています。
まず、あなたのベンチャー企業のビジネス上の重要な目標をすべて記録し、短期的に何に重点を置くかを決めます。理想的なのは、これらをSMARTゴールとすることです。
- Specific：具体的
- Measurable：測定可能
- Attainable：達成可能
- Relevant：関連性のある
- Time-Bound：時間的制約
目標が明確になったら、ターゲットとなる購買層は誰か、どのような説得力のあるメッセージで潜在顧客を引きつけるかを考えましょう。明確で説得力のあるメッセージは、購買意欲をかきたてるために非常に重要です。
これらの最初のステップを完了したら、マーケティング戦略を実行に移し、最大の投資収益率（ROI）を生み出すと考えられるマーケティングチャネルに焦点を当てることができます。コンテンツ・マーケティング、オンライン広告、PRキャンペーン、ソーシャルメディア・キャンペーンなど、さまざまなチャネルが考えられます。
マーケティング・チャネル
ベンチャー企業にとって適切なマーケティングチャネルを選択することは困難ですが、どのチャネルが投資に対して最高のリターンをもたらすかを特定すれば、これらのチャネルをさらに活用し、マーケティング活動を拡大することができるようになります。
ここでは、人気のあるベンチャー企業のマーケティングチャネルをいくつか紹介します。
- ソーシャルメディア：有料広告であれ、定期的なコンテンツ公開であれ、ソーシャルメディアはあなたのベンチャー企業のプロダクトやサービスを宣伝する素晴らしい方法です。Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、LinkedInなど、人気のあるプラットフォームを活用することができます。
- アフィリエイト・マーケティング：アフィリエイト・マーケティングを利用して、プロダクトやサービスをより多く販売することは、信頼できるブランドとしての地位を素早く確立するための素晴らしい方法です。まず、デジタル広告、Eメール、ランディングページなど、アフィリエイトがプロモーションに使用できるマーケティング素材をリストアップします。
- ロイヤリティ・プログラム、お得な情報、クーポン：顧客をビジネスに引き戻し、リピートセールスを獲得するための素晴らしい方法です。過去にあなたのブランドやプロダクト、サービスを愛用していた顧客がいた場合、クーポンやキャンペーンを利用することで、その顧客を再び呼び戻すことができるかもしれません。
- スポンサー付きイベント：スポンサー付きイベントは、潜在顧客の前であなたのビジネスを取得することに来るとき、別の優れた戦略です。あなたのビジネスに関連するイベントと連携し、あなたのブランドを世に知らしめることで、将来的に配当を得ることができるのです。
成長意欲を高める戦略を立てる
成長は有機的に起こるものですが、成長のための戦略を立てれば、あなたのスタートアップが望む目標に到達できる可能性は高くなります。つまり、初期顧客を獲得したら、アーリーアダプターや既存顧客以外にも手を広げ、収益性の高い持続的な成長のための戦術を含む、持続的な成長軌道を確立するのです。
まずは、次のような自問自答から始めてください。
- 将来、さらに資金を調達する予定がある場合、新たな資金調達の正当性を証明するために、どのようなマイルストーンを達成する必要があるのか？
- 次の資金調達が必要となるステージに到達するまでに、どれくらいの時間がかかるか？
- あなたのスタートアップの予想成長率と現在の運営ニーズに対して、どの程度の「燃焼率」が合理的か？
さらに、以下のような単位経済性を理解するだけでなく、向上させるための努力も必要です。
- 投資回収期間
- 顧客維持率
- 顧客生涯価値（LCV）
- 顧客獲得コスト（CAC）
これらの単位経済性は、チャネル、顧客セグメント、プロダクトラインごとに測定することができます。このデータをよりよく追跡し理解するための強力な測定方法を開発することで、必要に応じて顧客ベースとプロダクトラインを拡大するための戦略をより容易に開発することができます。
成長のための機会を探し、見つけるためのヒントについては、「ビジネスを成長させる方法」をお読みください。
スタートアップに関するFAQ
スタートアップの定義は何ですか？
ベンチャー企業とは、問題を解決したい、需要を満たしたい、ユニークなプロダクトやサービスを市場に出したいという願望から生まれた若い会社のことです。通常、ベンチャー企業は創業者のみ、または友人や家族の助けによって資金を調達します。
スタートアップにはどのような種類がありますか？
ベンチャー企業には6つのタイプがあります。
- 急成長を目指すスケーラブルなベンチャー企業
- イノベーションを起こす大企業型スタートアップ
- 世の中にポジティブなインパクトを与えることを目的としたソーシャルスタートアップ
- 買収されることを前提にしたBuyableなスタートアップ
- 創業者の情熱を中心に据えたライフスタイル型企業
- 創業者のニーズを満たすために作られたスモールビジネスのベンチャー企業
スタートアップとスモールビジネス。その違いとは？
スタートアップとスモールビジネスの根本的な違いは、長続きするかどうかです。一般的に、スモールビジネスが持続的な成長を重視するのに対し、スタートアップは一時的なビジネスモデルであるため、総売上や急成長を重視する傾向があります。スモールビジネスの立ち上げ方については、当社のガイドをご覧ください。
リーン・スタートアップとは何ですか？
リーンスタートアップとは、Eric Riesが開発した方法論で、実験と仮説検証を通じてスタートアップ企業やプロダクトの実行可能性をテストするものです。この方法は、顧客の関心を測ることに基づいて、市場が組み込まれたプロダクトやサービスを生産するものです。
スタートアップを成功させるためには？
ベンチャー企業を成功させる方法は数多くありますが、ベンチャー企業が成功する基本的な理由は、有用でユニークなプロダクトやサービスを提供し、十分な資金的裏付けがあり、ビジネスを成功させるための絶え間ない献身的な努力を行っているからです。
優れた起業家の条件とは？
起業には、優れたアイデアと、それを実現するためのさらに優れた起業家が必要です。優れた創業者は、情熱的で、適応力があり、自信があり、細部にまで目を配ることができる人です。
起業家自身からスタートアップについてもっと学びたいですか？私たちのスタートアップ創業者シリーズで、創業者自身から起業に関する洞察、教訓、アドバイスを得ることができます。
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— いしまるはるき (@hrism2) May 30, 2022
*1:訳者注：『アメリカにあるほとんどの有名企業が採用している形態で、株主がその会社の所有者となり役員を選任します。』ニュース - Cコーポレーション・Sコーポレーション・LLC(有限責任会社)の違い | ISHIGAMI ISHIGAMI&OCHI
