【翻訳】CS183B 第11講 採用とカルチャー パート2(Ben Silbermann, John Collison, 2014)

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サム・アルトマン:カルチャーとチームのパート2です。今回はPinterest創業者のベン・シルバーマンとStripe創業者のジョンとパトリック・コリソンです。彼らは明らかに、カルチャーとチーム作りについて最高の考えを持つ創業者たちです。

今日は3つの分野を取り上げます。ひとつは、前回の講義のフォローアップとして、カルチャーに関する一般的な考え方。そして、これらの企業の知見と初期のチーム作りについて掘り下げていきます。そして、この人たちが会社を100人以上の規模に拡大するにつれて、どのように変化し、進化してきたか、今、従業員が何人いるのか知りませんが、かなり多くの、このような非常に大きな組織で、カルチャーの原則をどのように適応させてきたかについてです。

まず始めに、とてもオープンエンドな質問から始めたいと思うのですが、あなたの会社を築き上げる上で最も重要だと思われるカルチャーの核となる部分は何ですか?

ベン・シルバーマン:私たちはいくつかの側面から考えています。1つは、誰を雇うか、その人たちが何に価値を置くか。2つ目は、私たちが毎日行っていることです。なぜそれをするのか?3つ目は何を伝えるか、そして4つ目はどのように"祝う"かです。この逆は、何を罰するかということですが、一般的には、何を罰するかよりも、何を祝うかに基づいて会社を経営する方がエキサイティングだと思います。この4つのことが、私たちにとってその大部分を占めていると思います。

ジョン・コリソン:Stripeが他の企業よりも重視していることのひとつは、社内の透明性です。これはStripeにとって本当に価値のあることで、少し誤解されている部分もあると思います。優秀な人材を採用するとか、大きなレバレッジを効かせるとか、よく言われることですが。私たちにとっては、透明性が重要です。Stripeがやっていることに関して高いレベルで足並みが揃っていて、全員がそのミッションを本当に信じていて、全員が情報に本当によくアクセスでき、Stripeの現状をよく把握していれば、一緒に生産的に働くという点で、大きな前進ができると考えています。そして、スタートアップが成長するにつれて壊れがちな他の多くのことを許容してくれます。

私たちは成長するにつれて、最初は2人だったのが今では170人になっています。というのも、170人もの従業員がいると、非常に多くの情報が生み出されるため、すべてをホースで汲み上げるわけにはいかないからです。Eメールの使い方などについては、後で詳しく説明します。でも、これが私たちがうまく機能するための核となるもののひとつです。

情報処理能力としてのカルチャー

パトリック・コリソン:カルチャーというのはある程度、帯域幅の問題を解決するものだと思います。というのも、何かに取り組み始めた当初は、常にコーディングをしているわけですが、プロダクトに必要と思われるすべてのことをコーディングすることはできません。それで組織が大きくなります。理想化された世界ではそうかもしれませんが、実際にはそうではないと思います。しかし理想を言えば、あなたは会社のあらゆる決定、あらゆる種類の瞬間、あらゆる出来事に関わるべきです。2人ならまだしも、5人や10人では無理でしょう。その時は、あっという間に、100人、50人になると、完全に絶望的になります。

カルチャーというのは、時間が経つにつれて決定事項が少なくなっていく中で、維持したい不変のものなんです。そう考えると、意図された重要性が自明になってくるかもしれません。繰り返しになりますが、あなたが直接関与できることの割合は、指数関数的に減少していきます。そう、これは非常に重要なことです。それはさまざまな形で現れます。 例えば、採用において、最初の10人を採用する理由は、その最初の10人を採用するだけでなく、実際に100人を採用するような非常に重要な決断かもしれません。そして、最初の10人が連れてきてほしい90人を正確に考えます。それはあなたの会社にとって非常に重要なことですが、本当に簡単に言うと、抽象化することだと思います。

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【翻訳】CS183B 第10講 カルチャー(Alfred Lin, Brian Chesky, 2014)

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ルフレッド・リン:私はいくつかのスライドとコメントで舞台を用意しますが、メインステージはブライアンが登場し、彼がどのようにAirBnBカルチャーを築き上げたかについて話します。ここにいる皆さんは、プレゼンテーションを見てきているので、どうやって始めればいいかわかっているはずです。チームを作り、プロダクトの作り方を知り、軌道に乗り、成長しています。人々はそれを愛しています。あなたは、独占的な力を持つ唯一無二の特別な会社を作ることを考え出しました。そして、あなたが追い求めている市場は、紙飛行機ビジネスよりもわずかに大きいのです。それでどうします?

というわけで、私たちはここで、ビジネスをスケールさせるためにも、チームをスケールさせるためにも、実はカルチャーがとてもとても重要になってくるということを申し上げたいのです。そして願わくば、この講演の後、あなたが知ることができることを願っています。カルチャーとは何か?なぜ重要なのか?コア・バリューはどうやって作るのか?そして、コア・バリューとカルチャーを組み合わせることで、高いパフォーマンスを発揮するチームを生み出す要素について考えてみてください。カルチャーのベストプラクティスを知ることができます。

カルチャーとは何か?これをどう定義すべきか、誰か考えてみますか?

チームにおけるシンプルな価値観?

それでいいです。 パソコンとインターネットがあったから調べたのでしょうか?これらはウェブスターの辞書に載っている定義ですが、私たちはスタンフォードです。これは一種のひっかけ問題です。CSの授業だから、問題は決して単純明快ではありません。

本当の問題は、企業カルチャーをどうするかということです。カルチャーとは、一般的には社会、集団、場所、物事について語ることができます。ここでは企業カルチャーについて話しています。では、企業カルチャーをどのように定義すればいいのでしょうか?先ほどの定義を少し修正してみましょう。これが企業カルチャーを定義するヒントになるでしょう。会社の空白を追求するチームの各メンバーの毎日の空白と空白。これをさまざまなもので埋めている人もいます。

最初の空欄Aは、前提、信念、価値観、そして私のお気に入りはコア・バリューです。Bの空欄の2番目の空欄は、人々は振る舞い(Behavior)と言いましたが、私のお気に入りは行動(Action)です。どのように行動するのか?目標を追求する、では少し弱いのです。大きくて毛むくじゃらの大胆な目標を追求する、では少し強いのです。しかし、より良い定義は使命を追求することです。

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【翻訳】CS183B 第9講 資金の集め方(Marc Andreessen, Ron Conway, Parker Conrad, 2014)

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サム・アルトマン:まず、マークとロンに質問から始めたいと思いますが、これは今日私たちが見ている質問の中で断トツに多い質問です。

ロン・コンウェイ:それについてはスライドがあります

サム・アルトマン:そのスライドを用意する間、マークから始めてください。

ロン・コンウェイ: 私たちがある会社に投資する理由は、いろいろな特徴に基づいています。私はマークがイリノイ大学を出る直前の1994年からこの仕事をしていますから、SV Angelとその傘下企業は700社以上に投資しています。700社に投資するということは、何千人もの起業家と物理的に話をしてきたということです。そのいくつかをお話しします。

文字通り、最初の1分で私は「この人はリーダーでしょうか?」と言っています。「この人は正しく、集中し、プロダクトに執着しているか?」 と。通常、私が最初にする質問は「このプロダクトを作ろうと思ったきっかけは何ですか」ですから、その創業者が抱えていた個人的な問題に基づいていて、このプロダクトがその個人的な問題を解決するものであることを期待しています。

というのも、もしあなたがリーダーとなってチームを雇うのであれば、あなたのプロダクトが成功することを前提に、あなたは本当に優れたコミュニケーターであり、生まれながらのリーダーでなければならないからです。リーダーシップの特質を学ばなければならないこともありますが、主導権を握り、リーダーになれる方がいいでしょう。スライドを切り替えますが、マークが話しましょう。

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【翻訳】CS183B 第8講 スケールしないことをする、PR、そして始め方(Stanley Tang, Walker Williams, Justin Kan, 2014)

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DoorDashの創業ストーリー(Stanley Tang)

お招きいただきありがとうございます!私はDoorDashの創業者、スタンリーです。私が皆さんの席に座ったのは、実はそれほど昔のことではありません。私は2014年卒で、共同創業者のアンディと同じくCS学科を卒業しました。DoorDashをご存じない方のために説明すると、私たちは地方都市向けのオンデマンド・デリバリー・ネットワークを構築しています。数ヶ月前に撮ったこの写真から始めたいと思います。この写真を撮ったのは、シリーズAを調達したばかりの夜でした。この写真を撮ったのは、そのとき私が手にしていたものの組み合わせがいかに馬鹿げたものであったかに気づいたからです。

CS247の宿題、納税申告書(4月だったので、納税申告書に記入しなければなりませんでした)、あの黄色いスピード違反切符、そしてそのすぐ下にはセコイアからサインをもらったばかりの1500万円の紙切れがありました。私がスタンフォード大学に在学中にこれを行い、その後これを実際のスタートアップに移行させるという、私たちの旅がいかに馬鹿げたものであったかを要約したようなものです。今日はそのストーリーを紹介したいのです。

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【翻訳】CS183B 第7講 ユーザーに愛されるプロダクトの作り方 パートI(Kevin Hale, 2014)

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ユーザーに愛されるプロダクトを作るというのは、具体的にどういうことかというと、「情熱的なユーザーベースを持ち、ユーザーが無条件に成功を望むようなものを作るにはどうしたらいいか?」ということです。おっと、今日はあまりメモを取らないようにしてください。私のTwitterアカウントにスライドへのリンクを貼るので、そのリンクからスライドに注釈をつけることができます。そして、そのリンクにはスライドに注釈をつける方法があります。ですから、私に質問することができますし、もし質問できなかった場合は、講演後にお答えします。

さて、ここ数週間、皆さんはグロースについて多くのことを聞いてきたと思いますが、私にとってグロースとはとてもシンプルなものです。コンバージョン率と解約率です。この2つのギャップの大きさによって、グロースのスピードがわかります。多くの人々、特にビジネスタイプの人々は、この相互作用を非常に数学的で計算されたような方法で見る傾向があります。というのも、スタートアップ企業でユーザーとやりとりする場合、初期段階ではかなり親密なやりとりをすることになるからです。私たちは、そのさまざまな例と、それがどのようにうまく実行されているかを見ていきます。

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【翻訳】CS183B 第6講 グロース(Alex Schultz, 2014)

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すごいね。このコースの講義を見てきたんだけど、内容が本当にすごいでしょ?そして今、講義を受けてきたあなた方は私と一緒にいます。どうなるかな。

Q&Aでポールが話していた時、君たちが「もし今大学生だったら何をするか」と聞いて、彼が物理学と答えたのとは対照的に、僕は本当に自分を甘やかしました。というのも、僕はケンブリッジ大学で物理学を専攻したんです。物理の授業は、他の分野でも本当に役に立つスキルを身につけることができる素晴らしい授業だと思いますが、今日皆さんが私の話を聞いているのは、物理の授業が理由ではありません。

私はオンライン・マーケティングディレクションマーケティングをやって大学の学費を払いました。1990年代にSEOを始めました。紙飛行機のサイトを作り、紙飛行機という小さなニッチ市場を独占しました。スタートアップを立ち上げようとするときは、市場がどれくらい大きくなるかも見ておくことです(長期的には、それは素晴らしいものではありませんでした)。しかし、そのことが私に教えてくれたのは、SEOのやり方でした。当時はアルタビスタで、SEOのやり方は、白い背景に白いテキストで、折り目の下5ページに、そのテキストの中で飛行機と20回か30回言うだけで、アルタビスタの上位にランクされるというものでした。それが、1990年代のSEO対策でした。学ぶのは本当に簡単なスキルでした。

大学に進学したとき、物理学者だった私は、紙飛行機を使えばカッコよくなれると思いました。実際、物理のクラスで一番オタクだったので、カクテルのサイトを作ったんです。それでプログラミングを学び、イギリス最大のカクテルサイトにグロースしました。それがきっかけで、Googleが立ち上げたSEOにのめり込んだんです。当時は基本的に、Yahooのディレクトリからのリンクが1本あれば、Googleのトップページに表示されるようになっていました。

Googleアドワーズを始めたとき、私はすべてのマーケティングを始めました。つまり、Googleから有料クリックを購入し、そのクリックをeBayのアフィリエイト・プログラムを使って20%ほどのわずかなマージンで転売したのです。それが、今でいうグロース、グロースハック、グロースマーケティングをするきっかけになったんです。私の考えでは、インターネット・マーケティングとは、どんなチャンネルを使っても、自分が望む成果を得ることができるものです。そうやって私は大学の学費を払い、物理学者からマーケターになりました。

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【翻訳】CS183B 第5講 事業戦略と独占の理論(Peter Thiel, 2014)

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私がビジネス面で完全にこだわっているのは、もし会社を立ち上げるなら、もし創業者、起業家になるなら、常に独占を目指し、常に競争を避けたいということです。つまり、競争は敗者のものなのです。

まず、会社を立ち上げるときの基本的な考え方についてお話したいと思います。何がビジネスの価値を高めるのか?そして、基本的に非常にシンプルな公式があることを提案したいと思います。1つ目は、世の中に「X」ドルの価値を生み出すこと。2つ目は、「X」の「Y」パーセントを獲得すること。そして、この種の分析において人々が常に見逃している重要なことは、「X」と「Y」は完全に独立した変数であり、「X」が非常に大きくなることもあれば、「Y」が非常に小さくなることもあるということです。「X」が中間的な大きさであっても、「Y」がそれなりに大きければ、非常に大きなビジネスができます。

つまり、価値のある会社を作るには、基本的に価値のあるものを作り、その価値の何分の一かを獲得しなければなりません。対照的な例として、アメリカの航空業界とGoogleのような検索業界を比較した場合、これらの業界の規模を収益で測れば、航空会社の方が検索会社よりも重要だと言えるでしょう。(航空会社の場合)2012年の国内売上は1950億ドルで、Googleは500億ドル強でした。直感的なレベルでは、もしあなたが選択肢を与えられて、すべての航空旅行をなくしたいか、それとも検索エンジンをあきらめるか、と言われたら、直感的には航空旅行の方が検索よりも重要だと思うでしょう。もちろん、これは国内の数字に過ぎありません。

世界的に見れば、航空会社は検索よりもGoogleよりもはるかに規模が大きいが、利益率はかなり低いのです。航空業界の100年の歴史を見ても、アメリカでの累積利益はゼロに等しいと思います。企業は儲かっては倒産し、資本を増強され、その繰り返しです。これは、航空業界の時価総額の合計に反映されており、Googleの4分の1といったところでしょう。つまり、検索は航空券よりもはるかに小さいが、価値ははるかに高いということです。これは、「X 」と 「Y 」に対する非常に異なる評価を反映していると思います。

完全競争に目を向けると、完全競争の世界には賛否両論があります。高度なレベルでは、これはいつも経済学Iで勉強することで、モデル化するのは簡単です。特に物事が静的な世界では、すべての消費者余剰がすべての人に分配されるため効率的であり、政治的にも、私たちの社会では良いことだと言われています。もちろん、多くのマイナス面もあります。一般的に、過度な競争に巻き込まれると、儲からないことが多いからです。これについてはまた後で少し触れたいと思います。そして、もし新しいものを発明して創造的独占を手に入れたとしたら、それは本当に価値のあるものを生み出した証拠だと思います。

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