情熱や感情によって、新しいビジネスを夢から悪夢に変えてしまわないように。
多くの企業が廃業を余儀なくされた最近のパンデミックの余波の中、新たなビジネスワーカーや起業家たちが、新たなビジネスオーナーになる夢を追い求め、自らの運命をコントロールすることを決意しています。自分のウェブサイトを作るための新しいツールや、自分のメッセージをどこにでも発信できる無料のソーシャルメディアなど、参入コストはかつてないほど低くなっています。
もちろん、自分のビジネスを始め、運営することには金銭的、個人的なリスクが伴います。メンターとして、またエンジェル投資家としての私自身の経験に基づくと、【スタートアップ企業の90％】が、最善の努力にもかかわらず、最初の5年間で失敗しています。
この統計からあなたを守るために、私は、自分のビジネスを経営するという新しくエキサイティングな世界に足を踏み入れるすべてのビジネスオーナー志望者に、次のステップを勧めます。
1. 支出を始める前に資金計画を固める
私が知る限り、新規事業の大半は、創業者自身の貯蓄や以前の資産から自己資金（ブートストラップ）を調達しています。残りは、クラウドファンディング、友人や家族、銀行、投資家などの外部資金を利用しています。必要性とリスクのレベルに応じて、複数の資金源を検討することです。
重要なのは、ここでマジックや権利を期待しないことです。新規事業に何百万ドルも投資するベンチャーキャピタルの報道はよく目にしますが、こうした投資は、ベースとなるビジネスが実証され、それを迅速にスケールさせるケースができた後にのみ行われるものです。
2. 名前、場所、マーケティング戦略を早めに決める
名前とキャッチフレーズは成功に欠かせないのです。希望する名称や商標、ウェブサイトのアドレス、ソーシャルメディアのタグ、その他の知的財産が利用可能であることを確認します。これらは、顧客や投資家を惹きつけ、競合他社から身を守るために必要なものです。
名前がどれほど重要であるかは、いくら強調してもしきれません。私たちの中には、何年も前のGMのシボレー・ノヴァのような、コストのかかる重大な過ちをまだ覚えている人もいるでしょう。ラテン諸国の識者たちは、スペイン語のno vaというフレーズが英語で「行かない」という意味であることをすぐに指摘しました。
3. 自分の考えを検証するために、事業計画書を作成する
たとえあなたの計画がシンプルで直感的に明白に思えたとしても、それを書き留めて経験豊富な友人にレビューしてもらうことで、あなたの情熱は抑えられ、重要な要素がすべて取り上げられていることが保証されます。ナプキンの裏に走り書きしたり、大きな声で話したりしても、リスクは減らないのです。
4. 実際の顧客からフィードバックを得るために、計画をテストする
ソーシャル・メディアを利用するか、ターゲット顧客に報酬を与えて、フィードバック・セッションにボランティアで参加してもらいます。革新的なソリューションが含まれる場合は、機能性と使いやすさを実証するために、最小実行可能プロダクトやビデオを準備します。本格的な生産に入り、多くの資金が費やされる前にピボットする方がはるかに簡単です。
5. 目に見えるポジティブなパブリックイメージとブランドを確立する
ソーシャルメディア、業界展示会、専門家とのコンタクト、ソーシャルメディアのインフルエンサーを活用し、ビジネスを展開する前から印象的なブランドを確立します。グランド・オープン、バイラル・ビデオ、伝統的な広告などで新しい存在を宣伝し、この分野への参入を強調します。
6. パートナー、投資家、サプライヤーを探して、幅広くネットワークを構築する
最近では、一人で起業して事業を運営することはできないのです。業界会議、投資家会議、同業者の集まり、地元の市民団体など、人脈作りのあらゆる手段を活用し、あなたの存在と価値を知らしめましょう。寄付は、必要な支援を得るための最良の方法です。
7. 熟練したビジネス・プロフェッショナルからなる有能なチームを作る
今日、成功しているビジネスチームは、対面している従業員だけでなく、フリーランサーや遠隔地からの仕事も含めて広がっています。友人や家族を除いて、実際にリクルーティングを行い、適切なプレイヤーを見つけよいます。オンラインのリクルーティング・ツールや、地元の大学も活用して、自社に適したスキルを持つ志願者を探すことも忘れずに。
8. 進捗と成功を測るための重要な指標を定める
利益、収益性、市場シェアについてマイルストーンと目標を設定し、労働時間や直感とは対照的に、これらを事業管理に活用します。安価なツールを活用してデータを収集し、分析を行います。チームメンバーの成果を管理するために、比較可能な指標を使用します。
ビジネス・アドバイザーとしての私の経験では、キャリアの挫折や特定のソリューションへの情熱から、その場の勢いで始めたビジネスがあまりにも多いのです。しかし、うまくやれば、成功の喜びと満足感、そして金銭的な見返りは、他の追随を許しません。
