【翻訳】スタートアップの成功はアイデアの「実行」にあり(Johnny, Aesiris, 2020)

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Derek Siversは著書「Anything you want」の中で「アイデアは実行の倍率に過ぎない」と述べています。以下のアイデア対実行の視覚的な採点表で、これがどのように作用するかを見ることができます。真価を発揮するためには、アイデアと実行力を掛け合わせる必要があるのです。

投資家の論理はこのアプローチを支持します。投資家は通常、Bのアイデアを持つAチームに投資することを好みますが、その逆はありません。なぜなら、アイデアは簡単ですが、それを収益性の高いビジネスにするのは難しいからです。素晴らしいアイデアが浮かんだら、それが定着するかどうかを確認し、実際の潜在顧客に、彼らが持っている本当のニーズのソリューションになり得るかどうかを確認する必要があります。自分のバブルから抜け出して、厳しいフィードバックを集める必要があります。プロダクトを作り、資金をかき集め、そのプロダクトの最初のバージョン(MVP)を作り、牽引力があれば、ビジネスを拡大する必要があります。簡単なことのように思えますが、スタートアップの曲線が示すように、これは大変なプロセスであり、ほとんどの場合、この段階を通過することができません。

スタートアップ曲線

本当の意味でのソリューションとマーケット・フィットに到達したら、スケーリングを開始する準備が整いました。しかし、急速なペースでのスケーリングには、独自の課題がつきものです。過去にあなたのスタートアップでうまくいったことが、スケールアップではうまくいかないかもしれません。会社を飛躍的に成長させるために、さらなるストレスや混乱を経験する可能性があります。焦点の変更や調整、早すぎる雇用や遅すぎる雇用、長期的な目標の設定、マーケティングへの過度な集中や過小な集中、次の資金調達ラウンドの延期、拡張可能なインフラの欠如など、さまざまな落とし穴に対処する必要があります。

実行がすべて

成長計画を成功させるためには、すべてがうまくかみ合う必要があります。ノイハウスの現CEOであるイグナス・ヴァン・ドールセラエールは、次のように説明しています。 「ドミノを5つ並べ、1つ目を押して2つ目、3つ目、4つ目が倒れ、5つ目が立ったままなら、スコアは5点満点中4点ではなく、5点満点中0点となります。なぜなら、実装されていないものはすべて存在しないからです。」

良いニュースは、企業は古くからスケーリングを行っており、あなたが構築できるいくつかの戦略があることです。一つは、戦略やアイデアの実際の実行が必要で、何かが実行されなければ、すべて無駄な努力になってしまうからです。現在の能力と将来の願望をよく見て、戦略的な優先順位、機会、課題を明確にし、会社を次のレベルに引き上げるためのアクションプランを構築する必要があるのではないでしょうか。