【翻訳】技術的なバックグラウンドや予算無しでスタートアップを始めるには（Product Habits Blog） - 体験とデザイン、スタートアップおよびマネジメントについて

ブライアン・チェスキー、ジョー・ゲビア、ネイサン・ブレチャージックの3人は、Airbnbの共同創業者だけではありません。彼らはまた、Obama O'sシリアルの共同創業者であり、唯一の販売者でもあります。

2008年、サンフランシスコで家賃を稼ぐことができなかった3人は、オンライン・アパート賃貸ビジネスのアイデアに資金を提供しようとしていました。オバマとマケインの選挙に触発された彼らは、チェリオスとキャプテン・クランチの箱を厚紙とホットグルーを使って「オバマ・オー」と「キャプテン・マケイン」に変身させました。

彼らは全国ネットのテレビに出演し、シリアルを売り切り、その資金を元手に、商品を売り込む準備が整うまでアイデアを練り続けました。Airbnbの初期バージョンは、Yコンビネーターのポール・グラハムが出資しました。最終的にグラハムが納得したのは、共同創業者たちが事業を推進するためにオバマ・オー社を売却したことでした。

目の前にリソースがなくても、ビジネスを始めるためのクリエイティブな方法はたくさんあります。

スタートアップの立ち上げは、勢いをつける方法を見つけることが重要です。

スタートアップの最初の勢いをつける方法

Airbnbの共同創業者たちは、オバマ大統領のOを利用して注目を集め、わずかな資金を調達し、自分たちに気概があることを証明しました。彼らは、立ち止まっていた状態から、軌道に乗るための最初の勢いを得ることができたのです。

数ヶ月前、私は企業にとって勢いがいかに重要かについてツイートしました：

素晴らしいアイデアがあっても、実際に製品を作るための資金や技術的なスキルがない場合、最初の勢いを得るのは難しいように思えるかもしれません。しかし、アイデアを軌道に乗せるために必要な最初のステップは、必ずしもお金やコーディングを必要としません。

何年も、何ヶ月も先のことを考えることはできません。このような初期の段階で集中すべきことは、次のマイルストーンに到達することです。

ここでは、最初の一歩を踏み出すために、あなたがすでに持っているものをどのように使うことができるかを説明します：

非技術的MVPを見つけましょう。技術的な経験や大きな予算がなくても、製品の初期フレームワークやMVPを作ることができます。これは、次のマイルストーンに到達するための重要なステップです。最初のワイヤーフレームは、派手である必要も、技術的に健全である必要もありません。
最初の一歩を踏み出すための資金を調達するクリエイティブな方法を見つけましょう。必ずしも政治的な穀物とは限りません。あなたが持っているスキルを使って、あなたの製品を軌道に乗せるためのほんの少しのお金を生み出すことができます。5年後に100人のチームを作るために必要なお金を稼ぐことにストレスを感じる必要はありません。今、前進するために必要なことだけに集中してください。
その過程で学ぶことに貪欲になりなさい。今コードの書き方を知らないからといって、一生学べないわけではありません。独学と適切な質問の組み合わせは、知識のギャップを克服するのに役立ちます。これは、エンジニアになるために努力するということではなく、次のステップを完了するために必要なことは何でも独学で学ぶということです。これは、最初の段階でも、10年後でも同じです。

上記のアドバイスだけでは完成品にはたどり着けませんが、問題はそこではありません。重要なのは、最初の勢いをつけ、最初の数歩を踏み出すために必要なことをすることです。

では、すぐにでも始められるように、それぞれのアイデアについて説明しましょう。

1. 非技術的MVPを見つける

ある問題を解決するためのアイデアについて誰かに尋ねられたら、あなたはおそらくペンとナプキンでそれをスケッチできるでしょう。完成品の姿からは何マイルも離れていますが、この最初のスケッチは非常に重要です。

次のステップに進むためには、どんなに小さくても最初の足がかりが必要です。あなたのアイデアを実際の製品にする唯一の方法は、コンセプトを他の人にうまく伝え、それを実現することにワクワクしてもらうことです。

製品の初期スケッチやワイヤーフレームを作成するだけでなく、さらに一歩進んで、技術的ではないMVPでアイデアを実際に発表することもできます。例えば、ライアン・フーバーは、ツールを研究し、Eメールリストを作成することで、Product Huntを構築しました。彼は、最初のアイデアをスクラップし、Product Huntを次のステップに進めるために、シンプルでローテクな方法を選びました。

フーバー氏がProduct Huntのアイデアを思いついたのは、いつも人々がどんなクールな新製品を使っているのか知りたかったからです。彼は、RedditやHacker Newsなどのサイトのユーザーが同じようなことに疑問を抱いているのを見ていました。フーバーは、完成品を完全なウェブサイトとして構想していましたが、最初のバージョンは、カフェのラップトップで20分で作りました。

Product Huntの最初のイテレーションは、リンク集、メーリングリスト、プロジェクトを説明するブログ記事でした。フーバーは、このプロジェクトについてツイートしました：

人々はこのアイデアについて多くの好意的なフィードバックを寄せ、フーバー氏に連絡して、このアイデアが形になるのを楽しみにしていると伝えました。人々は、これが実際の製品がどのようなものになるかを垣間見たに過ぎないことを知っていましたが、興味を喚起し、支援を募るには十分でした。

フーバーは、より技術的な製品を作りたいと思ったとき、その製品に興味を示していた人々に声をかけました。ネイサン・バショーがボランティアでフーバーが初期の技術モデルを作るのを手伝い、他の人たちもボランティアでテストしてフィードバックをくれました。

件名：簡単な質問：Telescopeについて

Ryan Hoover（ライアン・フーバー）からNathan（ネイサン）へ 2023年11月18日（13日前）

ライアンのメール：

こんにちは、ネイサン、

Product Huntを本格的なプロダクトにしようと考えています。Hacker Newsスタイルのコミュニティで、フォロー機能、ディスカッションなどを備えたものです。現在、使用するフレームワークやアプリを評価していて、「Telescope」を検討中です。これについて何か意見はありますか？他におすすめのものはありますか？自分で構築できるようなシンプルなものを探しています。

ありがとう、友よ。

ネイサンの返信：

2023年11月19日（12日前）

正直なところ、とてもクールなアイデアだと思います。みんな新しいクールなことについて知りたがっています。スタートアップや新しいものを作る人たちは、より良い方法で情報を発信する必要がありますよね。納得のいくアイデアですし、簡単にマネタイズできそうです。僕は気に入りました。

これをサイドプロジェクトとして進める予定ですか？それとも誰かと一緒に取り組みたいですか？もし手伝えることがあれば、ぜひ興味があります。

彼らは1週間足らずで実用的なサイトを立ち上げました。1年後、Product HuntはAndreessen Horowitzが率いる610万ドルのシリーズAを調達しました。ライアンの「実験的ニュースレター」がなかったら、何も始まらなかったでしょう。

取るべきステップ

最初のアイデアをスケッチするとき、あなたが最も重視すべきことは、コンセプトの明確さとユーザーエクスペリエンスです。フーバー氏のProduct Huntのアイデアは、人々が参加したくなるようなコミュニティを作ることにありました。潜在的なユーザーに送られるニュースレターは、このアイデアの優れた最初のバージョンでした。これは、製品の価値を伝えるのに、完全なウェブサイトよりもずっと合理的で直接的な方法でした。

技術的なバックグラウンドや開発者に支払うお金がなくても、MVPに取り掛かることはできます。ここでは、その方法を紹介します：

あなたが知っているローテクツールを使ってモックアップを作りましょう。：メール、リンク共有ツール、図解ツール、ブログなどです。ビジョンの簡易版を作成しましょう。最終的な製品のイメージが固まっていない場合は、今のところ考えていることをスケッチしましょう。最終的にコーディングが必要になる製品であれば、あなたのアイデアを手伝ってくれる人に見せ、あなたのビジョンを共有してもらう方法が必要です。
あなたのアイデアの周囲で話題を作りましょう。：最初のバージョンを作る前でも後でも構いません。Twitterでアイデアを発信したり、Redditのコメント欄であなたのような製品に興味があるか聞いてみたり、Instagramでオーディエンスを増やしたりしましょう。こうすることで、人々があなたの製品に関心を持っていることを早期に確認できるだけでなく、製品作りを手伝ってくれる人たちとつながるきっかけにもなります。
技術的な才能を乞う、借りる、盗む：コードの書き方を知っている友人に、あなたの最初の技術バージョンに一緒に取り組んでくれるよう頼みましょう。ローテクなフレームワークを、より技術的な製品らしいものにする準備ができたら、その製品に興味を示している人たちに声をかけましょう。アイデアに熱中している人が、無償で何かを提供してくれることに驚くでしょう。

コーディングや開発者に大金を払わなくても、最初のワイヤーフレームで必要なことを正確に伝える方法はたくさんあります。そして、勢いをつけている段階では、最初のフレームワークがあれば十分なのです。

2. 最初の一歩を踏み出すための創造的な資金調達方法を見つけること

アクセラレータに参加している企業や多額の資金調達の発表があると、スタートアップとしてどこにも行けないのに燃料タンクにお金を入れなければならないように聞こえます。これは真実ではありません。

規模を拡大し、積極的な成長を目指す場合、大きな予算や資金調達は、やりたいことをより早く実現するのに役立ちます。しかし、アイデアの検証に取り組んでいる小さなスタートアップは、そのような心配をする必要はありません。今の段階でそんなお金は必要ありません。

ゼロからスタートする場合、最初の一歩を踏み出すための資金を調達するということは、可能性のある何かを生み出すために、身の丈にあった仕事をするということです。多くの場合、最初の一歩にかかる費用はゼロか、ゼロに近いものになるでしょう。しかし、それでもいいのです。なぜなら、規模が小さくて新しいと、スケールしないことができるからです。本当に重要なことに優先順位をつけなければなりません。

企業向け動画ホスティング・プラットフォームのWistiaは、こうしてスタートしました。共同創業者のクリス・サベージとブレンダン・シュワルツは、ケンブリッジの一軒家で他の新卒グループと暮らしていたときに、Wistiaに取り組み始めました。彼らは生活費を抑え、家賃や食費など本当に必要なものにしかお金を使いませんでした。サベージは、「起業家、特に初めてビジネスを始める人たちにとって、生活費は燃費です」と指摘します。

重要なのは、自分たちが持っているものだけで会社を成功させられるという前提で行動していたことです。アイデアを出し合うためにお互いが必要であり、最初のモックアップを作るためにコンピューターが必要であり、人々に電話をかけて興味を持ってもらうために電話が必要でした。

限られたリソースの中で、彼らは次のステップである顧客獲得に焦点を絞りました。ランディングページの初期バージョンは、デザインに重点を置いていませんでした。たとえ美観が完璧でなかったとしても、人々に製品を使い始めてもらうことに重点を置いていました。

SavageとSchwartzは、自分たちが働いている制約を知っていました。後々の資金繰りを心配する時間もお金もなかったので、彼らは常に次のステップに集中したのです。

取るべきステップ

Savage氏は、Wistiaの初期の倹約と創造性が、成功に必要な気概を育てるのに役立ったと考えています。サベージは、初期の倹約と創造性が成功に必要な気概を育んだと信じています。実際に利益が出るようになると、より早く成長し、今あるリソースでより多くのことができるようになりました。

気概と臨機応変さを持つことで、物事の優先順位が変わります。次のステップに進むために絶対に必要なことに集中せざるを得なくなるのです。

ここでは、予算がほとんどない状態で会社の最初の段階を資金調達する方法をいくつか紹介します：

お金のかからないことを実行しましょう。電話で人と話したり、Googleでリサーチしたりするためにお金を払う必要はありません。これらは、あなたのアイデアの最初の勢いをつけるときにできる最も重要なステップです。お金を使うことを考える前に、無料のリソースやツールをすべて使い切るようにしてください。
コンサルティング・サービスを立ち上げましょう。もしあなたが人に提供できる特定のスキルを持っているなら、コンサルティングの仕事をすることで、製品を作るために必要な収入を得ましょう。ニールと私は、インターネット・マーケティングのコンサルティング・サービスを運営して稼いだお金から、クレイジー・エッグの最初のステップの資金を調達しました。コーディングができなくても、提供できる知識はたくさんあるでしょうから、自分の強みを発揮してください。
最初のユーザーを直接募集しましょう。初期のセールスやマーケティングにお金をかける必要はありません。最初の数人の顧客を獲得するために、戸別訪問をしたり、特定のユースケースについて長い会話をしたりするような英雄的な努力をしても、100人から10,000人の顧客を獲得することはできません。しかし、0から10にすることは非常に価値のあることです。

会社が大きくなると、このような倹約を維持するのは難しくなります。しかし、規模が小さいうちは、お金を稼ぐクリエイティブな方法を見つけ、絶対に必要な仕事に回すことができますし、そうすべきです。

3.途中で学ぶことに貪欲になること

強力なチームに囲まれることは重要ですが、それは後の話です。優秀なエンジニアを雇ったり、開発会社と仕事をすることを考える前に、自分で答えを探す方法を知らなければなりません。

製品作りの基本を理解するのに、エンジニアリングの正式な教育を受ける必要はありません。自分で多くのことを学ぶことができます。そして、本当に優れたSaaS製品を作るためには、これらの基本を学ぶために必要なことは何でもするというハングリー精神が必要です。

アリババ創業者のジャック・マーは、独学でeコマース帝国を築きました。彼は中国に住みながら独学で英語を学び、1995年に翻訳者としてアメリカに渡る機会を得ました。そこで初めてインターネットに接続されたコンピューターを見たそうです。彼は18人の仲間を集め、独学でウェブサイトを立ち上げ、そこで他の企業に物を売る方法を学びました。こうして、アリババの最初のバージョンであるChinapages.comが誕生したのです。

アリババは2014年に250億ドルでIPOを発表しました。毎年、eBayとAmazonを合わせたよりも 多くの荷物を扱っています。馬英九はソフトウェア開発の正式な訓練を受けたことがありません。

私たちが生き残った理由は3つあります。お金がなかったこと、技術がなかったこと、そして計画がなかったことです。同社は限られたリソースをひとつひとつ慎重に使い、チームはテクノロジー企業を一から立ち上げるために必要なことをすべて学ぼうと自発的に取り組んでいました。

取るべきステップ

コードを独学で学ぶのは、1995年当時よりもずっと簡単になっています。興味があり、熱心であれば、基本的なウェブサイト構築などを学べない理由はありません。これは、あなたの製品の基本的な最初のバージョンのためのランディングページをまとめるのに役立ちます。

はっきりさせておきたいのは、製品全体を構築する方法を学ぶ必要はないということです。私は3つのSaaS企業を設立した後、いまだにコードの書き方を知りません。しかし、どのような質問をすべきかを知るためには、十分な学習が必要です。最終的にエンジニアのチームを持ったとき、これはあなたが強力なリーダーになり、チームを正しい方向に導くのに役立ちます。

ここでは、基本的な知識を高めるための最初のステップをいくつか紹介します：

無料のオンラインクラスから始めましょう。：codeacademy.comのようなリソースは、コーディング言語の学習を始めるのに最適な場所です。数ヶ月でレベルアップできるブートキャンプもあります。目標は、開発者になるために十分な知識を身につけることではありません。自分のウェブページを作れるように、HTMLとCSSの初心者コースから始めましょう。少なくとも、最低限実現可能な製品を伝えるのに役立ちます。
質問をし、自分で答えを見つけましょう。：私がデザイナーやエンジニアと話し始めたばかりの頃、彼らと電話で話している間、私は猛烈にGoogleに入力しました。そうすることで、彼らが言っていることを自分で理解できるようになったのです。非技術系の創業者は、答えのない質問をリストアップし、積極的にデザイナーや開発者との会話を求め、その質問に答えてもらうべきです。
他の非技術系創業者がどのように会社を立ち上げ、同じことを行っているかを理解しましょう。：そのような経験者を知らない場合は、創業者やCEOがオンラインで公開しているコンテンツを発掘し、彼らが何をしたかを読みましょう。そうすることで、技術的なスキルが身につくわけではありませんが、あなたがやろうとしていること、つまり会社を軌道に乗せることについては、より優れたものになります。

会社を設立し、成長させるとき、コードの知識があろうとなかろうと、解決方法がわからない問題にぶつかるでしょう。コードを書く能力ではなく、知識のギャップを克服しようとする学習意欲が、前進できるかどうかを決めるのです。

あなたは常にトラブルシューティングをすることになる

創業者になるということは、日々発生する問題を解決するということです。1つの火事を消したら、すぐに別の火事に対処しなければなりません。常に自分の知らないことを学ぶのです。これは、たとえあなたが長年のコーディング経験を持ち、大手のVCから支援を受けていたとしても変わりません。実際に違いを生むのは、こうした課題を克服するために早い段階で築いた勢いです。

最初からローテクで低予算の戦略で勢いをつける必要があります。恐るべき最初の一歩を踏み出すことは、製品を作り、会社を成長させていく上で直面する、長い試練のうちの最初の試練なのです。

立ち止まっているように感じる早い段階で勢いをつけるには、自分自身に問いかけてみましょう：