頭の良さの反対という意味での「間抜け」ではなく、ファンダメンタルズよりも盲信するという意味での「間抜け」。
いいですか、私たちは皆、新しいビジネスを始めるための、ひどい、ひどい、笑っちゃうようなアイデアを持っています。私たちの誰もが。私も含めて。
実際、あなたの人生のある時点で、もしかしたら最近かもしれませんが、あなた自身が道を歩いていたり、バスを待っていたりしたときに、バーンと閃いたことがあるはずです。もしかしたら有名になるかもしれません。
ほとんどの人は、5分後にはそのアイデアのことを忘れてしまい、誰かが同じアイデアを基にしたビジネスで大成功を収めるまで、そのアイデアは忘れ去られたままになります。そして、そのアイデアを再び持ち出すのです。
あの時、行動していれば。あの金持ちで有名な人が私たちなのだから。
起業家には間抜けなビジネスアイデアが必要
25年間、新興企業を立ち上げ、構築し、売却してきた経験から、起業家精神は非常にボリュームのあるゲームだと断言できます。
撃つ人は撃たなければなりません。
私はこれまで、良いビジネスアイデアを思いつくたびに、何千ものひどいアイデアをかき分けて、破産したり殺されたりしないものを選んできました。
アイデアの恐ろしさを否定すればするほど、時間もお金もかかります。私には傷跡があります。もっと目が肥えていれば、私はもっと成功していたでしょう。でも、偉大な起業家は、素晴らしいビジネスアイデアだけを持っているわけではないということも学びました。彼らには悪いアイデアもあります。違うのは、優れた起業家は悪いアイデアをすぐに潰してしまうということです。
多くの場合、悪いビジネスアイデアを殺すのは簡単です。ただ忘れるだけです。最悪なのは、誰かに指摘されるまでその話をすることです。
しかし、実際に誰かがあなたのダメなビジネスアイデアに大金を出したいと言ってきたらどうしますか？
これについては、私しか語る資格がありません。私は、資金を提供され、そしてそれが崩れていくのを目の当たりにしてきました。投資できるものではないとわかっていたのに、資金提供を持ちかけられたこともあります。私はいくつかの悪いアイデアに自己資金を提供しました。
これらは私の悪いアイデアの善意ですが、私はまた、このテーマに関する真実の最良の情報源となるユニークな立場にいます。ダメなアイデアに資金を提供し続ける人たちは、バカにされることを恐れて批判にさらされることはないでしょう。そして、悪いアイデアに資金を提供し続ける人たちについては、何もせずにお金を得るゲームを諦めるつもりはないでしょう。それができれば、いい仕事です。
部屋から象を出そう
悪いアイデアの資金調達の多くは、たった一つの単純な理由に起因していると言っても、あなたを驚かせることはないでしょう： 古き良き時代の様々な不正行為。
誰か（たいていは創業者）が誰か（たいていは投資家）に嘘をついていて、十分なデューデリジェンスが行われていないのです。ほとんどの場合、その根底にあるのは、嘘をついた側とつかれた側の両方の欲です。
そう、その通り。人に嘘をついてはいけません。
偉大なるバッド・アイデアの神話
悪いアイデアに資金を求める際に私がよく使う言い訳は、ペットの石、またはそれに相当するものです。
「ペットの石を売って100万ドル儲けた人がいる」
そして、それは事実ですが、これは同じ混雑した部屋にいる別の小さな象です。ペット・ロック、あるいは稲妻を瓶に閉じ込めるほど賢い他のナンセンスな製品の話は、そのように賢くなるのは簡単だということです。
そうではありません。
しかし、もしあなたが何百万人というマーケティングの専門家の海の中で、本当に一握りの優秀なマーケティング担当者であるなら、石を売るための資金を調達してください。
これが示唆するのは、もっともっと有力な理由です： 成功するアイデアの周りにビジネスを構築する必要性よりも、成功するビジネスを持ちたいこと。もっと簡潔に言うと...
役になりきっていない
起業家志望者に素晴らしいビジネスアイデアがなく、石を箱詰めして販売するのに必要なマーケティング・スタントをやり遂げるほど賢くもない場合、ベンチャー・キャピタルからの資金調達という、今ではあまりにも標準的な脚本に従うことができるかもしれません。
特にこの20年間は、ベンチャーキャピタルからの資金調達が義務ではなく、むしろお祭りとして認識されるようになったからです。
要するに、こういうことです： 適切なデッキを構築し、適切なコネクションを築き、適切な言葉を発し、適切な数字を予測すれば、資金調達ができるということです。それなら、犬が車を追いかけて捕まえるようなものです。
この戦略は、ビジネスを構築することよりも、投資を獲得することに重きを置いています。そして、投資家は10社のスタートアップに投資し、9社が失敗することを期待している、という信念に基づいています。
これは真実ではありません。投資家は10社のスタートアップに投資し、0社が失敗することを期待しているのです。
世の中には十分な数の悪いアイデアがあり、そのうちの1つが時々ポートフォリオに紛れ込むことがあります。そのプレッシャーが、次の問題につながるのです。
悪い役者の演技
ビジネスアイデアの将来の成功を判断するのは楽しいことではありません。サイコロを振って他人のお金を事業に投資し、間違っていることはさらに面白くありません。そして、どのピッチデッキもビジネスプランも財務予測も同じに見えるとき、差別化要因としてXファクターが忍び込み始めます。
そのXファクターのひとつが、創業者の実績です。私は、ベンチャー企業の成功に最も影響力を持つのは、それを率いるチームだと信じています。
でもね。
良い言い方をすれば、かつて成功した創業者は、初めての創業者よりも再び成功する可能性が高いということです。
悪い言い方をすれば、かつて成功した創業者は再び成功する可能性が高いということです。
もし 「true 」が100％の確率で真でなければならないとしたら、2番目の文は真ではありません。
私の経験では、成功した創業者が2番目に設立したスタートアップは、最初のスタートアップよりも失敗する可能性が高いでしょう。実際、成功した創業者は、その創業者が実は最初のスタートアップの成功のきっかけを作ったのではなく、ただ......そこにいただけだったということに誰も気づかないうちに、次々と失敗を繰り返すことがあります。
よくあることです。
誤解されたテクノロジー
シリコンバレーや他の起業家のホットスポットで、悪いアイデアが通常どのように資金を得るかについて話したいのであれば、それは先発者になりたいという願望が、その動きを理解したいという願望を圧倒しているからです。そして、私たちは今、AIという大きな誤った先行技術サイクルの真っ只中にいます。
新しい技術が主流になると、その技術の広さと深さを理解している人はほとんどいなくなります。
繰り返します。ディールの流れ。列車に乗り遅れると、あなた以外の全員が金持ちになります。
このようなサイクルは、程度の差こそあれ、浮き沈みします。AIの前は暗号、暗号の前はモバイル、モバイルの前はソーシャル、その次はクラウド、その次はインターネット......。
馬鹿なアイデアには馬鹿な資金が集まる
見てください。私はアイデアを間抜けと呼ぶのは好きではありません。それは稚拙だし、私は馬鹿なアイデアなど存在しないと信じているからです。しかし、私は相関関係を作っています。ゲームストップとミーム株に。
悪いアイデアには、いわゆる間抜けな資金が集まります。間抜けな投資家でも、間抜けな創業者でも、間抜けなアイデアでもありません。ダムマネーはすべて、証拠のない見当違いの信念にさかのぼることができます。創業者か投資家、あるいはその両方が、そのアイデアが実現できると盲信しているからです：
- 達成できて
- 経済的に実現可能であり
- 市場で実現可能であり
- 成長が持続可能であること。
このリストを書き出すのは簡単ですが、各項目をチェックするのは長く、難しく、苛立たしい、そしてしばしば痛みを伴うプロセスです。
ですから、多くの悪いアイデアが資金提供されるのも不思議ではありません。
